6.1. Управление каналом продаж

$70
shutterstock_1289676211

Для того, чтобы любой товар дошел до своей целевой аудитории и его доля на рынке росла, поставщик должен создать систему дистрибуции, которая станет бизнес-моделью и для него, и для всех посредников в цепи поставки. В данном разделе мы поговорим о стратегии продаж, канале продаж и партнерах по продажам. Вы узнаете, какие каналы продаж существуют, какие преимущества и недостатки им присущи, как правильно построить систему продаж и сколько она может стоить.

Ожидаемые результаты:

  • Вы получите четкое представление об особенностях прямых продаж и многоуровневой дистрибуции.
  • Сможете рассчитать долю издержек, связанных с продажами в цене ваших продуктов.
  • Сформулируете стратегию развития продаж для вашего предприятия.

Для того, чтобы посмотреть лекции и получить доступ к практической части, необходимо приобрести курс

Подробнее о курсе

  • Лекций: 1
  • Тестов: 1
  • Длительность: 5 дней
  • Уровень Любой
  • Язык: Русский
  • Студентов: 42
  • Оценка знаний: Да
Основатель Startup Navigator. Занимала различные руководящие позиции в международных американских и европейских компаниях, в том числе Hewlett Packard, Oracle, Philips Lighting. Имеет опыт руководства в периоды поглощений, слияний и разделения компаний. Основала издательство «Аквамариновая Книга». В качестве издателя перевела на русский язык и выпустила ряд бестселлеров в области бизнеса, высоких технологий и психологии в период 2008-2011 годов, в том числе “Что бы сделал Google”, “Быть начальником – это нормально”, “Все о дистрибуции”, “Здоровье бизнес-лидера. Как добраться до вершины и удержаться там”, “Приключения ИТ лидера”, “Мифы о менеджменте”, “Dot.Cloud: облачные вычисления – бизнес-платформа XXI века” Имеет степень кандидата экономических наук, защитила диссертацию по теме «Сравнительный анализ инновационной стратегии американских и японских промышленных компаний».